营销管理理论及方法_营销管理理论总结
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销售组织目标达成的驱动力及影响因素——如何制定销售目标「9」我们没办法等到万事俱备，在这种不确定的环境中，采取乐观的态度快速行动，是远胜于“分析瘫痪”和“风险禁锢”这两个糟糕选项的。年度销售目标就是明显的例子，因为预测与目标之间的紧张关系从来都是无法被解决的问题，销售管理层、执行层会基于部分客户的反馈以及部分销售人是什么。
湖南大学举办营销思想史研究与营销理论建构论坛对于营销学科来说，要追根溯源，进入经济学、心理学、社会学、人类学等相关领域，因为它们是营销学更基础的学科。”大连理工大学经济管理学院教授董大海认为，营销学的学理基础来自多学科。要做好营销研究，不仅要基于经济学、数学、管理学、心理学等传统的营销理论方法基础，并等我继续说。
销售组织目标达成的驱动力及影响因素——销售管理者的日常「3」揭示了如何通过日常行为和决策来推动销售目标的实现。销售管理的任何行为，都会落到每日的日常工作中，纯理论层面来看，销售管理的日常行后面会介绍。 IM/邮件/OA等离线文档和审批界面IM/邮件的沟通逻辑和沟通方式；OA审批逻辑和机制；基于上文我们聊到的销售管理类别，我们就可以匹配出不后面会介绍。
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